2 jours – 14 heures
OBJECTIFS
Connaître le processus d’élaboration de la réponse à un appel d’offres et maîtriser les éléments qui permettront d’avoir la meilleure proposition technique et commerciale.
PROGRAMME
Se préparer avant la parution de l’appel d’offres
Identifier les appels d’offres à venir
Identifier les circuits de décision
Se positionner par rapport à la concurrence
Les actions commerciales en amont
Les stratégies commerciales
Analyse d’un appel d’offres
Lire l’appel d’offres
Identifier les exigences
Analyser les risques/opportunités
Décider de répondre ou de ne pas répondre
S’organiser pour répondre à un appel d’offres
Équipe proposition
Structuration et contenu de la réponse
Planifier la réponse
Rédiger la proposition commerciale et technique
Devis et chiffrage
Proposition simple et complexe
Aspect contractuels
Relation avec le client pendant la phase de proposition
Vérifier et valider la proposition avant remise au client
Les actions valorisantes
Soutenir et valoriser l’offre remise au client
Se démarquer par rapport aux concurrents
Les actions après décision du client
DATES : Nous consulter
Tarif : 690 € H.T.